Dalam sebuah perang…
Mari kita lihat penjajah seperti Viking dan penakluk Spanyol yang berangkat untuk menaklukkan negara lain.
Tidak hanya secara kiasan tapi seringkali mereka benar-benar membakar kapal mereka ketika sampai di daerah yang akan mereka jajah.
Mengapa mereka melakukan itu?
Agar mereka tidak punya alasan lain untuk gagal.
Misi mereka hanya satu, membawa kemenangan!
Kita bisa menterjemahkan itu dalam bisnis sebagai satu bentuk totalitas dari sebuah komitmen.
Jangan salah paham dulu, penjajahan itu tidak baik tapi selalu ada pelajaran yang bisa kita jadikan manfaat.
Dalam perjalanan saya sebagai seorang entrepreneur…
…saya bertemu dengan banyak entrepreneur lainnya.
Saya selalu dapat mengenali mereka dengan mudah siapa saja yang akan sukses.
Bagaimana caranya?
Dengan melihat sorot mata mereka yang mengatakan, “Saya akan membuat ini berhasil!”
Semangat dan komitmen mereka mudah dikenali.
Ya, mereka pernah gagal, tapi kemudian mereka akan bangkit kembali dan melanjutkan perjalanan menuju garis finish goal bisnis mereka.
Dalam pertemuan-pertemuan dengan entrepreneur hebat tersebut, saya seringkali bertanya apa yang membantu mereka berhasil mendapatkan penjualan yang lebih baik?
Dan inilah jawaban terbaik mereka…
Dominan dari mereka memiliki tiga eleman yang akan saya share di halaman ini, yaitu:
#1: USP: Unique Selling Position.
Artinya?
Anda perlu punya value yang membedakan anda dengan kompetitor.
Ini adalah satu hal yang unik yang anda miliki dimana tidak akan bisa didapatkan dari kompetitor anda sehingga market anda akan punya alasan terbaik untuk memilih deal dengan anda.
Secara prinsip…
USP adalah jawaban dari keuntungan apa yang akan didapat prospek anda jika membeli dari anda?
Tugas anda sebagai seorang entrepreneur adalah menjawab itu.
Contoh paling popular adalah Domino Pizza.
Domino Pizza bukanlah pizza dengan rasa paling enak di kota saat itu, tapi jika anda pulang kerja dan anda sangat sangat sangat kelaparan…
…anda tidak begitu peduli dengan rasa, anda hanya ingin pizza hangat yang cepat hadir di depan anda untuk segera bisa anda santap.
Itulah Domino Pizza.
Brand mereka terkenal dengan “Anda dapat pizza fresh, panas dan dikirim pada anda dalam 30 menit atau kurang…atau gratis!”
USP adalah tentang menciptakan alasan yang kuat mengapa prospek lebih baik memilih anda daripada kompetitor, temukan apa value unik yang bisa anda deliver untuk mencapai itu.
Ada tiga pertanyaan yang bisa membantu anda menemukan USP anda (luangkan waktu menjawabnya):
- Apa yang benar-benar diinginkan target market anda?
- Bagaimana mereka menginginkan hasil akhir? Apakah lebih cepat, lebih mudah atau lainnya?
- Bagaimana anda akan memberikan hasil akhir yang mereka inginkan tersebut?
#2: Gunakan email marketing.
Email marketing adalah platfotm untuk menjangkau prospek terbaik anda, kustomer anda lalu mengarahkan mereka untuk melakukan action yang spesifik.
Keuntungan lain dari email marketing adalah tidak semua kompetitor anda menggunakannya (sementara mereka melakukan kesalahan yang sangat besar dengan hanya fokus pada “image based” marketing seperti sosmed).
Jika anda mempelajari dengan serius email marketing, saya bisa dengan penuh percaya diri mengatakan, anda akan mendapatkan keutungan yang tidak dimiliki oleh kompetitor anda – dan ini peluang terbaik anda mendominasi marketplace.
Untuk tetap terhubung dengan prospek, kustomer anda…
…email memberikan anda keuntungan yang tidak dimiliki oleh platform marketing lainnya.
Email membantu anda membangun hubungan yang solid dengan prospek, kustomer anda..
Fondasi ini yang akan menjelaskan mengapa anda akan menjual jauh lebih cepat, lebih mudah, lebih sering daripada kompetitor anda.
#3: Front-End dan Back-End Marketing System
Good marketing adalah segala upaya yang anda lakukan untuk menarik dan menahan sebesar mungkin jumlah prospek terbaik di marketplace.
Anda menarik mereka di dua level:
Front-End, ini bertugas untuk membawa kustomer baru ke dalam bisnis anda, orang-orang yang belum pernah transaksi dengan anda.
Back-End, adalah system follow up yang anda rancang untuk membuat kustomer yang sudah anda miliki melakukan repeat order (membeli lagi). Membuat mereka melakukan bisnis jangka panjang bersama anda.
Kedua system di atas bisa anda bangun dan berjalan otomatis menggunakan email automation.
P.S. Suka tips hari ini dan ingin lagi?